Razlika između brokera i agenta

Značajan dio financijskih transakcija zaključuje se sudjelovanjem brokera i agenata. Što oboje?

Sadržaj članka

• Tko je broker?
• Tko je agent?
• usporedba
• stol

Tko je broker?

ispod posrednik To se odnosi na stručnjaka (na primjer, u području financija, nekretnina ili osiguranja) koji djeluje kao posrednik između prodavača proizvoda ili usluge i njegovog kupca. Istodobno je zainteresiran za osiguravanje da uvjeti transakcije zadovoljavaju obje strane..

Broker je, u pravilu, pravno neovisan i od prodavatelja i od kupca. Iako, naravno, uz dugogodišnje iskustvo suradnje s nekima od njih, broker može s njima uspostaviti povjerljive odnose koji pridonose pojavi različitih preferencija.

Broker najčešće zarađuje proviziju od transakcije. Ovisno o uvjetima njegovog zaključivanja koje određuje prodavač i kupac ili tradiciji koja prevladava u trenutnom tržišnom segmentu, brokera plaća bilo koja određena strana ili obje - dijeljenjem relevantnih troškova u pola ili u utvrđenom omjeru.

Tko je agent?

zastupnik - ona poput posrednika, stručnjaka za transakcije u financijskom sektoru, u oblasti nekretnina ili osiguranja, sudjeluje u potpisivanju ugovora između prodavatelja i kupca, predstavljajući interese prvog. On, naravno, može biti zainteresiran udovoljiti uvjetima transakcije i kupcu - ali samo u onoj mjeri u kojoj je to korisno prodavatelju.

Agent stoga zakonski ovisi o prodavaču. Može ih angažirati u državi ili zastupati svoje interese prema ugovoru. U isto vrijeme, često se događa da agent ima dugo iskustvo u interakciji s određenim kupcima, a prilikom sklapanja novih transakcija može uzeti u obzir njihove interese i opravdati ih prodavaču.

Agent, poput brokera, zarađuje proviziju, ali prodavač ih gotovo uvijek plaća. Ponekad specijalist prima naknadu u obliku plaće - ako je zaposlen u osoblju tvrtke, čije interese zastupa prilikom interakcije s kupcima.

usporedba

Glavna razlika između brokera i agenta je u tome što je prvi općenito neovisan i od dobavljača i od kupca i djeluje kao čisti posrednik između njih. Sklon je izgraditi ravnotežu interesa prodavatelja i klijenta u pregovorima o transakciji. Agent je pravno ovisan o prodavatelju (radi za njega ili pruža posredničke usluge prema ugovoru) i zato se u pregovorima s klijentom u pravilu usredotočuje na iskazivanje interesa svog partnera ili poslodavca.

Vrijedi napomenuti da ista osoba može biti i broker i agent - ali samo za različite tvrtke. Činjenica je da u biti u obje pozicije obavlja isti posao - vezan za pregovore o zaključenju transakcije prodavatelja s kupcem.

Neki stručnjaci smatraju brokere kvalificiranijim stručnjacima nego agenti. Činjenica je da nepristrasnost i sposobnost pronalaženja ravnoteže interesa između prodavača i kupca, kako vjeruju zagovornici ovog stajališta, dolaze do osobe samo sa iskustvom.

Istodobno, postoji još jedno mišljenje o ovom rezultatu - prema kojem bi agent trebao biti kvalificiraniji zbog činjenice da njegovo iskustvo ima uži fokus, jer je koncentrirano na jednom području. Broker, zauzvrat, često pokušava proširiti svoje aktivnosti na raznim, ponekad vrlo različitim područjima, a njegova razina kompetentnosti je inferiorna od agenta u svakom poslovnom segmentu..

Utvrdivši razliku između brokera i agenta, zaključke upisujemo u tablicu.

stol