Mnogi maturanti škola i sveučilišta sanjaju o financijskim ili komercijalnim direktorima, ali malo njih potpuno razumije sve njihove karakteristike i funkcije. Što su oni, koje su im glavne razlike i postoje li sličnosti?
direktor za financije
To je obično rukovodeća pozicija. Najčešće se nalazi na listi top menadžera tvrtke. Ali, istodobno, može biti podređen šefu tvrtke.
Glavne odgovornosti su sljedeće:
- Upravljanje novčanim tokovima uključenim u aktivnosti društva, njihova naknadna kontrola.
- Formiranje glavne strategije za optimizaciju financijskih transakcija.
- Stvaranje financijske politike za ovu tvrtku.
- Održavanje visoke razine stabilnosti poduzeća, posebno u pogledu njegove kapitalizacije.
- Priprema računovodstva, upravljanja i ostale vrste izvješćivanja, odgovarajuća kontrola.
U pravilu, financijski direktor analizira tekuće procese ne samo unutar tvrtke, već i socio-ekonomsko okruženje grada i zemlje u cjelini..
Komercijalni direktor
Njegove odgovornosti i temeljne nadležnosti ovise o sljedeća tri ključna čimbenika:
- Veličina tvrtke kojom upravlja (što je veća, odgovorniji i ambiciozniji zadaci za daljnji strateški razvoj).
- Kupci B2B ili B2C.
- Proizvodno ili trgovačko poduzeće: ako se tvrtka specijalizirala za prodaju, tada su funkcije komercijalnog direktora obično šire.
B2B segment. Ovo je poslovna organizacija koja pruža usluge ili prodaje robu ne za krajnjeg potrošača, već za pravne osobe, tj. za organizacije koje se bave drugim vrstama poslovanja (od engleskog "business to business"). Na primjer, ako je tvrtka usmjerena na B2B tržište, može pružati usluge oglašavanja ili proizvoditi posebnu opremu za kino dvorane.
B2C segment. Ovo je još jedan oblik trgovanja. Glavni zadatak ovdje je izravna prodaja potrošaču. Ovaj se proces temelji na elektroničkoj trgovini i kombinira skup suvremenih internetskih tehnologija. Posrednika gotovo nema, što pomaže uspostaviti konkurentnu cijenu.
Dakle, što je složeniji proizvod ili usluga, to više komercijalni menadžer obraća pažnju na marketinšku promociju branda tvrtke.
Ako sistematiziramo glavne funkcije menadžera koji rješava komercijalna pitanja, pojavit će se sljedeće:
- Poboljšanje trgovinske strategije organizacije. To uključuje određivanje cjenovnog segmenta i pozicioniranja tvrtke, izglede za prodaju u bliskoj budućnosti i budućnosti..
- Formiranje interakcije svih blokova poduzeća. Visok obim prodaje ovisi o svim zaposlenicima, čak i onima koji nisu izravno povezani. U ovom je slučaju potrebno organizirati aktivnosti neprodavnih odjela tvrtke kako bi njihove aktivnosti pridonijele povećanju trenutnog procesa trgovine robom ili uslugama.
- Odabir najučinkovitijih kanala prodaje. U ovom slučaju, jedna od glavnih odgovornosti je stalno širenje funkcionalnih kanala, porast njihovog broja. Izbor potrebnih prodajnih kanala ovisi o kriterijima izvedbe koje trebate samostalno sastaviti i redovito izrađivati na njima.
Ovaj se popis može nastaviti dugo, ali glavni su zadaci promocija branda i rast prodaje..
Zajedničke značajke
Unatoč činjenici da su imena profesija slična, među njima ima malo zajedničkog. No, postoje neke sličnosti, na primjer, financijski i komercijalni menadžeri podređeni su generalnom direktoru tvrtke, ali istovremeno obojica zauzimaju viša mjesta. Oni također imaju prilično visok stupanj odgovornosti za obavljeni posao. Još jedna, možda najvažnija zajednička značajka - za koju su odgovorna oba menadžera povećanje dodatne dobiti tvrtke, samo jedan minimizira financijske troškove, a drugi povećava profit zbog rasta prodaje.
Glavne razlike
Dakle, CFO je ustvari glavni računovođa. Njegova glavna dužnost je kompetentno izvještavanje o vremenu i dostavljanje glavnim državnim tijelima. Nadalje, odgovoran je za prolazak svih isplata, kao i za isplatu pravovremenih punih plaća zaposlenima u organizaciji. Komercijalni direktor odgovoran je za još jedno područje djelovanja tvrtke, posebno za obavljanje komercijalnih transakcija s partnerima. Kvaliteta svih trgovinskih operacija također mu je na ramenima.
Glavni zadaci menadžera su također različiti:
- CFO mora riješiti pitanja o osiguravanju poslovanja s dovoljno novca (to se tiče traženja najoptimalnijih izvora financiranja, kao i njihove kontrole).
- Komercijalni direktor organizira učinkovit prodajni sustav koji donosi dobit organizaciji. On mora upravljati tim sustavom..
Prodajno područje je područje komercijalnog direktora. Organizator je kupovine i prodaje, a odgovoran je i za promociju robe ili usluga. CFO je uglavnom povezan s kalkulacijama i financijama, otuda i naziv položaja. To uključuje kreditne operacije, računovodstvo, knjigovodstvo itd..
Komercijalni direktor bavi se profitabilnim dijelom tvrtke, a financijski direktor skupo.
