Razlika između tržišta kupca i tržišta prodavača

U ekonomskoj teoriji postoje takvi pojmovi kao tržište kupca i tržište prodavača. Što je svaki od njih??

Sadržaj članka

• Činjenice tržišta kupca
• Činjenice tržišta prodavača
• usporedba
• stol

Činjenice tržišta kupca

ispod kupčevo tržište Znači stanje u gospodarstvu kada ponuda prekoračuje potražnju. Kao rezultat, prodavači su prisiljeni štedjeti prihode i niže cijene. Štoviše, oni moraju dobro paziti na kvalitetu proizvoda - ako je nedostatan, konkurenti će kupiti robu.

Tržište kupca najčešće se formira zbog velike konkurencije ili zbog nedovoljno velikog segmenta.

Drugi razlog za formiranje tržišta kupca je smanjenje potražnje za robom zbog ekonomskih razloga, kao i tehnološke promjene u proizvodnji proizvoda. Ako govorimo o ekonomskim razlozima, to je, prije svega, smanjenje kupovne moći građana, kao i promjena strukture potražnje..

Što se tiče tehnoloških promjena - kupci mogu početi osjećati potrebu za korištenjem naprednijih (na primjer, produktivnijih - kada je u pitanju elektronika) proizvoda od onih koji se stavljaju na tržište, iako su potonji prethodno bili ugodni njima..

Činjenice tržišta prodavača

ispod tržište prodavača To se odnosi na situaciju u gospodarstvu u kojoj potražnja potrošača znatno premašuje ponudu. Kao rezultat toga, prodavači dobivaju priliku za povećanje cijena svojih proizvoda..

Istovremeno, proizvođači često ne obraćaju dužnu pozornost na kvalitetu proizvoda koji se isporučuju na tržište, jer su gotovo svi rasprodati. To se najčešće događa zbog želje dobavljača da uštede na troškovima puštanja robe, isporuke, carinjenja i tako dobivaju dodatnu zaradu.

Tržište prodavača može se formirati iz različitih razloga. Na primjer, zbog nedovoljne konkurencije ili vrlo velikog kapaciteta segmenta. Ali u drugom slučaju, proizvođači, u pravilu, još uvijek pokušavaju pratiti kvalitetu robe i ne podižu previše cijene - kako bi zainteresirali kupca i povećali svoj tržišni udio.

usporedba

Glavna razlika između tržišta kupca i tržišta prodavača je u omjeru ponude i potražnje. U prvom slučaju potražnja premašuje ponudu, u drugom - obrnuto. Izvjesna je razlika i u interakciji prodavača i kupca u svakoj od navedenih vrsta tržišta. U situaciji kada potražnja premašuje ponudu, dobavljači mogu značajno uštedjeti na kvaliteti robe koja se nudi kupcima. Na tržištu kupca kvaliteta robe je obično mnogo veća.

Postoji gledište prema kojem će poduzetnik koji posluje u uvjetima tržišta prodavatelja biti uspješniji od posla na tržištu kupca. Ovaj se položaj može činiti sasvim logičnim - posao će imati zajamčene prihode, koje se također uvijek mogu povećati inflacijom cijena.

Taktički, poduzetnik je sigurno u mogućnosti pobijediti. Ali s gledišta stvaranja dugoročne strategije razvoja poslovanja, iskorištavanje tržišta prodavača vjerojatno će imati negativnu ulogu. Činjenica je da je tvrtka naviknuta na to da potražnja premašuje ponudu (zbog čega je lako manipulirati kvalitetom i cijenama) može biti potpuno nespremna za ozbiljnu konkurenciju. Zauzvrat, poslovanje na tržištu kupca zahtijeva od poduzetnika da se brzo prilagodi trenutnoj konkurenciji. Ako nema kvalitetnu proizvodnju robe visoke kvalitete, kao ni spremnost za rad s manjom profitabilnošću, tada će mu biti izuzetno teško postići uspjeh u poslu.

Utvrdivši razliku između tržišta kupca i tržišta prodavača, u tablici odražavamo glavne zaključke.

stol