Što bi trebao znati realtor?

Poslovanje s nekretninama privlači mnoge ljude: zanimljiv, dinamičan rad, stalna komunikacija i ispravan pristup rješavanju problema - s velikim primanjima. Tržište nekretnina u Ruskoj Federaciji daleko je od zasićenog i zato su sada dobri stručnjaci za relevantne transakcije. Što bi trebao znati realtor? Koje su mu vještine potrebne za izgradnju uspješne karijere?

Kompetencije trgovaca možemo proučavati u sljedećim glavnim aspektima njihovih aktivnosti:

• pronalaženje klijenata (prodavača i kupaca nekretnina);
• pravna podrška prodaje, zakupa.

Razmotrite kakva znanja i vještine Realtor mora imati kako bi uspješno rješavao probleme u okviru navedenih područja rada.

Sadržaj članka

• Traži kupca
• Pravna podrška transakcijama

Traži kupca

Ovaj aspekt djelovanja stručnjaka za promet nekretninama izražen je u dvije zapravo neovisne vrste aktivnosti. Klijenti nekretnina su i prodavači (najmodavci) i kupci (zakupci) predmeta. Rad s njima u većini slučajeva uključuje upotrebu različitih metodologija.

Što se tiče interakcije s prodavačima nekretnina ili subjektima koji su spremni unajmiti imovinu, ovdje nekretnina djeluje kao davatelj usluga. Klijent se obraća njemu kako bi ubrzao postupak prodaje kuće ili iznajmljivanja, kao i osigurao ispravnu pravnu podršku transakciji.

Glavne kompetencije nekretnina u okviru rješavanja odgovarajućih problema:

• kompetentno korištenje reklamnih kanala i drugih alata za promociju vašeg osobnog „branda“ (ili tvrtke poslodavca) među potencijalnim kupcima;
• komunikacijske vještine (sposobnost komuniciranja, izgradnja konstruktivnog dijaloga);
• osobne kvalitete (uljudnost, taktnost, pažljivost);
• poznavanje zakona i propisa koji reguliraju provjeru nekretnine radi opterećenja i prisutnost drugih čimbenika koji sprečavaju zaključivanje transakcija.

Zauzvrat, kada traži klijente koji su kupci ili potencijalni zakupci stambenog ili poslovnog prostora, nekretnina obavlja funkciju prodavatelja, koju mu delegira vlasnik nekretnine. Zadaci koje specijalist mora riješiti zahtijevaju sljedeće kompetencije:

• kompetentno korištenje pristupačnih kanala za prodaju nekretnina (online, tradicionalno);
• komunikacijske vještine;
• osobne kvalitete;
• poznavanje zakona i propisa koji se odnose na promet nekretninama (prodaja, najmovi).

Značajna količina posla nekretnina s tehničkog stajališta svodi se na prilično jednostavne operacije: postavljanje informacija u relevantne internetske ili izvanmrežne direktorije, česte telefonske pozive, putovanja. U tom smislu, stručnjakovo rješenje zadataka može zahtijevati određenu psihološku spremnost za takav način aktivnosti.

Važan aspekt za oba područja rada nekretnina s klijentima je posjedovanje relevantnih makroekonomskih informacija, razumijevanje koji su glavni trendovi na tržištu nekretnina, za koje vrste stambenih i poslovnih objekata, potražnja je najveća ili, obrnuto, najmanja..

Realtor će imati koristi od osnovnih znanja iz područja građevinskih tehnologija: to će mu omogućiti, posebno, objektivno ocjenjivanje izgleda prodaje ili zakupa nekretnine. Događa se da vlasnik stana postavi iskreno precijenjenu ili, obrnuto, podcijenjenu cijenu, nemajući pojma kako to treba biti povezano s kvalitetom građevinskog materijala, starošću kuće, infrastrukturom itd. Stručnjak za promet nekretninama s odgovarajućim nadležnostima, mogu pomoći vlasniku nekretnine u određivanju optimalne cijene za prodaju ili najam prostora.

Pravna podrška transakcijama

Drugo ključno područje rada nekretnina je olakšavanje registracije pravnih odnosa uz sudjelovanje prodavača (najmodavaca) i kupaca (stanara) nekretnina. Zapravo, jedan od glavnih motiva građana da se obrate nekretninama je želja da transakciju osiguraju na pravno ispravan način. To znači da je pravni stručnjak za promet nekretnina dovoljno kompetentan u području relevantnih regulatornih standarda. Koje bi zakone trebao znati Realtor?

Poslovi s nekretninama regulirani su desecima regulatornih akata. Mogu se svrstati u nekoliko glavnih skupina:

• kodovi;
• savezni zakoni (kao i pravni akti slične pravne snage koji su usvojeni prije 1993.);
• Odluke vlade;
• propisi izdani od strane saveznih izvršnih tijela.

Ako govorimo o pravnim aktima prvog tipa, realitet u svom radu najčešće koristi odredbe zakona o civilnom, stambenom, poreznom, zemljišnom i obiteljskom zakonu..

Ključni savezni zakoni koje koriste stručnjaci za promet nekretninama: Savezni zakon br. 122 "O državnoj registraciji", Savezni zakon br. 102 "O hipotekama", Savezni zakon br. 66 "O udruženjima u vrtu", Savezni zakon br. 135 "O procjeni vrijednosti", Federalni zakon br. 101 " O prometu poljoprivrednog zemljišta ", Federalni zakon br. 214" O zajedničkoj gradnji ".

Među značajnim pravnim aktima koje je Vlada izdala nekretninama su Uredba br. 576 "O raspolaganju zemljišnim parcelama u državnom vlasništvu" i br. 808 "O organiziranju natječaja za prodaju zemljišta u državnom vlasništvu".

Normativni akti saveznih vlasti koje Realtori koriste redovito su Uredba Ministarstva imovine Ruske Federacije (sada Federalna agencija) br. 3070-r "O odobravanju oblika odluka o pružanju zemljišta u zemljištu", kao i niz Naloga Ministarstva financija, posebno br. 26. n od 30. ožujka 2001. br. 44n od 9. lipnja 2001. br. 91n od 13. listopada 2003. o računovodstvenim pitanjima različitih transakcija nekretninama.

Pored jednostavnog poznavanja ključnih odredbi regulatornih pravnih akata, nekretnina ih mora znati ispravno protumačiti. Naravno, ovdje ne govorimo o tumačenju zakona na razini nadležnosti Plenuma Vrhovnog suda. No, znanje o posljedicama neispunjavanja određenih zahtjeva sadržanih u pravnim aktima trebalo bi biti dio nadležnosti stručnjaka za promet nekretninama.

Što bi početnik trebao znati o zakonodavstvu? Jasno je da osoba koja će svladati ovu tešku, ali vrlo atraktivnu profesiju možda nije iskusan pravnik, a teško će mu pokazati visoku razinu poznavanja pravnog jezika. No ipak biste trebali proučiti odredbe zakona izravno vezane za najčešće vrste transakcija u kojima on sudjeluje.

Na primjer, što se tiče prodaje stanova, ključni pravni akti koji reguliraju ovo područje pravnih odnosa su Građanski zakonik Ruske Federacije (posebno Poglavlje 30) i Federalni zakon br. 122 (Poglavlje 3). Kada su u pitanju najamni odnosi, glavni izvor zakona vezan uz njih je Građanski zakonik Ruske Federacije (posebno, Poglavlja 34 i 35). Također će biti korisno stručnjaku za promet nekretninama da nadgleda nastanak novih verzija zakonodavstva.