Za najučinkovitiju prodaju i kupnju roba i usluga, tvrtke i pojedinci sudjeluju u raznim natjecanjima i aukcijama. U svakom je slučaju jedan ili drugi oblik licitiranja povoljniji. Da ne biste pogriješili s izborom, trebali biste razumjeti razlike između aukcija i natječaja i njihove značajke.
Sadržaj članka
- definirati
- povjerljivost
- Uvjet pobjede
- Materijalni troškovi sudjelovanja
- nalazi
definirati
aukcija - to je „prodaja” bilo koje vrijednosti po najvišoj mogućoj cijeni.
U početku su aukcije bile namijenjene rasprodaji dužničke imovine. Danas se aukcije najčešće postavljaju za antikvitete, predmete umjetnosti i narodnu umjetnost; oni su uobičajeni kao sredstvo vanjske trgovine za prodaju pojedinačne robe.
Osim robe, na aukcijama se mogu staviti i prava na zaključivanje ugovora..
Mnogo je različitih vrsta aukcija, od kojih su najčešće:
oglas- Engleski (izravni);
- aukcija prve cijene;
- aukcija druge cijene;
- obrnuta aukcija (smanjenje);
- aukciji "plati sve" i drugima.
Ponuda koja dobiva na popularnosti također je vrsta aukcije koja se naziva "aukcija cijene".
konkurencija raspisuju natječaj više podnositelja zahtjeva, čija je svrha odabrati dostojniju opciju koja će osigurati najbolje uvjete za izvršenje ugovora.
Natječaji su:
- otvoreno (bilo tko može sudjelovati);
- selektivno (svi mogu podnijeti prijavu, ali samo prijavitelji odabrani od strane kupca mogu izravno sudjelovati u natječaju);
- zatvoreno (sudionike pozivaju organizatori).
povjerljivost
Natjecanje podrazumijeva povjerljivost svih podataka sadržanih u prijavi. Prijava ima prilično kompliciranu strukturu, njeno pogrešno izvršavanje jedan je od najčešćih razloga za odbijanje sudjelovanja na natječaju.
Prijava za sudjelovanje na aukciji odražava osobne podatke o sudioniku koje su zatražili organizatori, ponekad kopije nekih dokumenata, ali cijena koju je sudionik spreman platiti za ovaj lot ne sadrži, te stoga ne treba povjerljivost.
Uvjet pobjede
Da biste utvrdili pobjednika natječaja, razmotrite uvjete za rad svih sudionika, njihovu ocjenu, analizirajte procijenjenu kvalitetu rada i na temelju toga zaključite.
Aukcija je nadmetanje ponuda za cijenu: tko je spreman platiti više ili ponuditi najnižu cijenu za obavljanje bilo koje usluge, dobit će lot.
Aukcija se smatra transparentnijim oblikom licitiranja. Natjecatelji imaju više šanse dobiti željenu lotu nego kada sudjeluju u natjecanju, gdje subjektivno mišljenje organizatora odlučuje o sudbini sudionika. Osim toga, često se događa da se natjecanje održava samo za forme, dok je izvođač u početku određen.
do sadržaja ↑Materijalni troškovi sudjelovanja
Za sudjelovanje u natjecanju morate razviti kvalitetan prijedlog. U ovom slučaju nastaju materijalni i vremenski troškovi, ponekad čak i vrlo značajni. Međutim, samo jedan natjecatelj osvaja ždrijeb, ostatak njihovih troškova nije nadoknađen.
Za sudjelovanje na aukciji u pravilu nisu potrebni materijalni troškovi. Međutim, ponekad organizatori prikupljaju neku bespovratnu naknadu kao potvrdu ozbiljnosti namjera. Postoji i vrsta aukcije gdje svaki ponuditelj plaća iznos koji je imenovao, iako lot ide samo na sudionika koji ga je ocijenio što skupljim.
Između ostalog, konačna otkupna cijena puno na aukciji u pravilu je 20-30 posto manja nego kod kupnje sličnog proizvoda putem natječaja.
do sadržaja ↑nalazi
- Sudionik aukcije ima veću vjerojatnost da će osvojiti puno više od ponuđača.
- Sudjelovanje u natjecanju zahtijeva veće materijalne troškove od sudjelovanja na aukciji.
- Natjecanje je demonstriranje sposobnosti sudionika, njihovih uvjeta i kvalitete rada. Ponuditelj postaje vlasnik ponuđača koji je ponudio sjajnu cijenu, bez obzira na njegove osobne kvalitete i vještine.
