Uobičajeni oblici odnosa između potencijalnih sudionika u prodaji robe i usluga na Internetu su otvoreni natječaji i elektroničke aukcije.
Prije nekoliko desetljeća aukcija je bila povezana s prodajom predmeta umjetnosti, a konkurencija - s izborom prve ljepote planete. Sa širokim prodorom World Wide Weba u svakodnevnu stvarnost ne samo ljudi, već i organizacija, kao i vladinih agencija, ti su pojmovi dobili drugačije značenje.
Danas se na nekim specijaliziranim elektroničkim izvorima održavaju natječaji vrijedni stotine milijuna rubalja, dok na drugima možete kupiti slatku sitnicu u svega par stotina.
Za puke smrtnike
Svaki korisnik interneta može sudjelovati na aukcijama na takvim izvorima kao što su eBay, Molotok.ru, Aukuban.ru, 24au.ru. Nudi velike mogućnosti za kupnju razne robe. Postupak je vrlo jednostavan:
- Formiranje partije (tj. Izbor robe za prodaju, pružanje opisa partije, dovoljno za jasno razumijevanje vrste i kvalitete robe ili usluga).
- Oznaka početne cijene i datuma. Istovremeno od dobavljača nije potrebno nikakvo opravdanje.
- Nadmetanja. Ovdje postoji aukcija za povećanje u ovom slučaju pobjeda, koji su ponudili maksimalnu cijenu.
- Sumiranje i prodaja proizvoda ili usluge po dobitnoj cijeni.
Natjecanja se odvijaju, na primjer, na nekim stranicama za slobodnjake. U ovom je slučaju postupak sličan aukciji, ali ima neke razlike:
- Formiranje lota (izrada tehničkog zadatka za rad).
- Određivanje datuma, kao i minimalni zahtjevi za izvođača.
- Nadmetanja. Pobjedom nudeći najbolje uvjete po najboljoj cijeni.
- Zbrajanje i predavanje naloga pobjedniku.
Slične značajke aukcije i konkurencije
- Svi registrirani korisnici mogu sudjelovati, ako drugačije nije određeno posebnim uvjetima određenog postupka.
- Slične faze postupka.
- Od ponuditelja se ne zahtijeva opravdanje cijene.
Razlike u aukciji i nadmetanju
- Aukcija pokrenuta od strane prodavatelja, ponuda od strane kupca.
- Kriterij za odabir pobjednika aukcije je maksimalna cijena, pobjednik natječaja može imati druge natjecateljske kvalitete, na primjer, veliko pozitivno iskustvo u sličnom radu.
Ako je kupac država
Veliki natječaji vezani za potrebe Ruske Federacije regulirani su Zakonom br. 44-FZ. U smislu regulatornog dokumenta, kupac kupuje robu, usluge i radove. Prema zakonu, velika količina podataka objavljena je na portalu http://zakupki.gov.ru, koja se koristi besplatno.
Na početku postupka (osim u slučajevima pojednostavljene nabave) određuje se izvođač, dobavljač ili izvođač za koje se ponude održavaju u obliku aukcije ili ponude. Za to se koriste sljedeći elektronički trgovinski podovi (ETP):
- EETP.
- ZakazRF.
- RTS natječaj.
- Sberbank AST.
- MICEX-IT (podružnica je Fabrikant.ru).
Istovremeno, pojedina ministarstva i odjeli mogu samostalno odrediti mjesta za svoje potrebe. Na primjer, Državna korporacija za atomsku energiju ROSATOM surađuje s takvim elektroničkim razmjenama kao što su:
- Fabrikant.ru
- EETP.
- B2B-Centar.
Za potrebe Ministarstva obrane koristi se još jedan sporedni projekt Fabrikant.ru: Trgovački sustav "Oborontorg".
Za rad na ETP-u potrebna je akreditacija i elektronički potpis (E). Postupak dobivanja i korištenja ES-a reguliran je Zakonom br. 63-FZ.
Postupak javne nabave
Za državnog kupca planiranje i opravdanje nabave obvezno je. Obrazloženje je:
- Početna cijena ugovora.
- Metoda za određivanje dobavljača i zahtjevi za sudionike u postupku.
Opravdanje cijene
Cijena je opravdana jednom od sljedećih metoda:
- Metoda analize tržišta. Istodobno, cijene iste ili slične robe (usluga) uzimaju se iz zahtjeva za komercijalnim ponudama, vrijednosti ranije sklopljenih ugovora, cjenika i drugih sličnih izvora. To je najčešće korištena metoda;
- Normativna metoda. U ovom se slučaju cijena određuje izračunavanjem i u pravilu premašuje tržišno zbog posebnih uvjeta kupnje.
- Tarifna metoda primjenjuje se kad cijene za potrebnu vrstu proizvoda regulira država.
- Način procjene dizajna koristi se za opravdanje građevinskih radova.
- Metoda troškova koristi se kao krajnje sredstvo, dok se cijena sastoji od prosječne dobiti u industriji i planiranih troškova za provedbu narudžbe.
Način definiranja dobavljača
Licitiranje može biti zatvoreno (sudionici su pozvani privatno) ili otvoreni (sudjeluju svi korisnici akreditirani za ETP). Otvorene metode određivanja dobavljača uključuju: otvoreni natječaj, elektroničku aukciju. Budući da ove metode uključuju najširi krug sudionika, najlakše ih je opravdati i koriste se dovoljno često..
U slučaju javnih nabava, odvija se silazna aukcija, odnosno pobjeđuje ponuda s najnižom cijenom. U natjecanju se ocjenjuju i ostale konkurentske prednosti..
Postupak aukcije:
- Formiranje partije, uključujući tehničke zahtjeve za uslugu ili proizvod, opis posla, uključujući vrijeme isporuke (iznos isporuke), količinu osiguranja za prijavu na aukciju, nacrt ugovora.
- Oznaka početne cijene i datuma;
- Podnošenje zahtjeva. Štoviše, postupak se prvo provodi za neprofitne društveno orijentirane organizacije i mala poduzeća. Ako nema zahtjeva, postupak se provodi na zajedničkoj osnovi. Ako je podnesen samo jedan zahtjev, rokovi za podnošenje ponuda obično se produžavaju.
- Razmatranje zahtjeva. Točnost i potpunost dostavljenih podataka, provjerava se ispravnost papirologije. Ako se pronađu pogreške ili nedosljednosti, sudionik se eliminira..
- Sumirajući rezultate. U ovom slučaju, prednost u određivanju dobavljača ima organizacije osoba s invaliditetom, kao i poduzeća i ustanove kaznenog sustava. U slučaju identičnih cijena u dvije ili više ponuda, prednost se daje onoj primljenoj ranije.
- Zaključivanje ugovora
Natječajni postupak sličan je opisanom na aukciji. Važno je razumjeti da se za javnu nabavu odlikuje temeljita provjera zakonitosti provedbe svake faze postupka od strane regulatornih tijela.
Slične značajke natječaja i dražbe s državnim kupcem
- Svi korisnici akreditirani u ETP-u mogu se ispuniti udovoljavajući zahtjevima dobavljača prema Zakonu br. 44-FZ.
- Slične faze postupka.
- Pokretač licitacije je kupac.
Razlike natječaja i dražbe s državnim kupcem:
- Kriterij za odabir pobjednika aukcije je minimalna cijena, pobjednik natječaja može imati i druge konkurentske prednosti (vlastita proizvodnja, visokokvalitetno osoblje, dostupnost patenata i poznatih marki, život organizacije itd.), Pobjednik je onaj koji je ponudio najbolje uvjete za ispunjavanje ugovora.
- Tijekom natjecanja kupac postavlja dodatne zahtjeve prema izvođaču s njihovim prioritetom.
- Prijava za nadmetanje vrši se polaganjem sredstava ili pružanjem bankarske garancije. Dok je aukcijska ponuda osigurana samo novcem.
Za pravne osobe
Ako je organizacija akreditirana na platformi za elektroničko trgovanje i ima digitalni potpis, tada je otvorena za sve načine sudjelovanja u natjecanjima ili aukcijama, kao i za njihovu organizaciju. Na elektroničkoj trgovačkoj platformi raspon ponuda u obliku natječaja obično nije ograničen na aukcije za snižavanje ili povećanje i otvorene ponude, pa je stoga moguće odabrati ono što je najpovoljnije.
Završna riječ o budnosti
Budući da je potrebno dostaviti određeni paket dokumenata za akreditaciju na platformi za elektroničko trgovanje, ponuđači mogu osjećati određenu sigurnost. Pored toga, postoje sljedeći važni izvori informacija:
- Registar beskrupuloznih dobavljača, stvoren u skladu sa Zakonom br. 93-FZ, koji je istekao i sadrži podatke do početka 2016..
- Registar beskrupuloznih dobavljača (izvođača, izvođača) kreiran u skladu sa Zakonom br. 44-FZ.
